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交渉の嚆矢 - 実践・交渉のセオリー

実践・交渉のセオリー　ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック『実践・交渉のセオリー』を読んだ。『ハーバード流交渉術』に続き、交渉本2冊目。

『第2章 実践!8つの交渉テクニック―悪徳戦術に対抗する』のSeesion6～13がおもしろかった。後悔が残る結果になったときのあるあるだ。
  1. 最後通知による決断要求戦術―いやなら、おやめください
  2. 役割演技によるかく乱戦術―いいやつ/悪いやつ
  3. 曖昧要求による心理戦術―もっと勉強できるでしょう?
  4. 情報収集を兼ねた逆競売戦術―他社さんと比べますと…
  5. 合意後の追加要求戦術―これもおまけしといて
  6. 予算の限界を盾にした妥協要求戦術―予算はこれだけ
  7. 規制事実を利用した譲歩要求戦術―もう好評してしまいました
  8. 電話を使った不意打ち戦術―もしもし、これでお願いします
ところでこの本に限った話じゃないけれど、成功シナリオって明らかに失敗シナリオよりよく準備されているよなぁ。交渉に入る前のスタート地点からして違う。
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『ゴールデンカムイ 15』、『〃 16』を読んだ。16巻を読み始めてから、15巻を買ったものの読んでいなかったことに気がつく。Kindle版の予約注文ではままあること。 15巻は「スチェンカ・ナ・スチェンク」、「バーニャ（ロシア式蒸し風呂）」と男臭いことこのうえなし。軽くWebで調べてみたところ、スチェンカ・ナ・スチェンク (Стенка на стенку) はロシアの祭事マースレニツァで行われる行事のようだ[1]。それなりになじみ深いものらしく、この行事をタイトルに据えたフォークメタルStenka Na StenkuのMVが見つかった。 16巻では杉元一行は巡業中のサーカスに参加することになる。杉元と鯉登の維持の張り合いが、見ていて微笑ましい。鯉登は目的を見失っているようだが、杉元もスチェンカで我を失っていたので、どっこいどっこいか。なお、サーカス／大道芸を通じた日露のつながりは、実際にもこのような形だったようだ[2]。 個々のエピソードから視線を上げて、全体の構図を眺めてみると、各勢力がすっかり入り乱れている。アシㇼパは尾形、キロランケ、白石とともにアチャの足跡を辿り、そのあとを鶴見のもとで家永の治療を受けた杉元が鯉登、月島を追っている。今更だけれど、杉元やアシㇼパは、第七師団と完全に利害が衝突していると考えていないはずだった。一方で、土方一味も入墨人皮を継続。むしろ彼らの方が第七師団との対立が深刻だろう。さらに北上するキロランケはまた別の目的で動いているようだけれど、なんで尾形も一緒なんだっけ？ 『進撃の巨人』に引き続き、これもそろそろ読み返す時期か。 [1] 5つの暴力的な伝統：スラヴ戦士のようにマースレニツァを祝おう - ロシア・ビヨンド [2] ボリショイサーカスの源流は、ロシアに渡った幕末日本の大道芸人たちにあった　脈々と息づく「クールジャパン」 | ハフポスト
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